Slim verkopen in vier eenvoudige stappen, hoe gaat dat? Sonia Simone van Copyblogger legt het me uit in aflevering 14 van haar gratis cursus Internetmarketing voor Slimme Mensen. Natuurlijk ben jij ook slim, en abonneer je je direct op deze geweldige artikelenreeks, maar dan duurt het nog 14 weken voordat je deze top-aflevering onder ogen krijgt. Ik vat ‘m vast voor je samen.
Het is een trucje van iemand die het weer van iemand anders heeft, en die wéér van iemand anders, en die… Sonia geeft het eerlijk toe, ze heeft het niet zelf verzonnen. Een klassieker, zullen we maar zeggen.
Laat ik meteen een poging doen haar methode toe te passen. Lees mee en laat me weten of het voor jou werkt.
Stap 1. Wat heb ik voor je in petto?
Beantwoord kort de volgende vragen over je product: wat is het, voor wie is het, wat doet het?
Een ultrakorte workshop bloggen van één avond op donderdag 20 mei, voor professionals die hun weblog interessant willen maken en tot leven willen wekken.
Dat is voorlopig genoeg. Door naar…
Stap 2. Wat levert het je op?
Hier gaat het om de vraag: hoe maakt mijn dienst of product jouw leven beter of makkelijker? Valkuil bij deze stap is om hier de eigenschappen van je product of dienst te beschrijven, maar vergis je niet, het gaat om het eindresultaat. Het aloude plaatje van vóór en na de behandeling, met nadruk op erná.
Na de workshop kun je:
-
interessante nieuws-items selecteren;
-
op een actieve, prikkelende en aansprekende manier schrijven;
-
inspiratie vinden op internet en in het nieuws.
Nu ga je nog even terug naar stap 1: beschrijf een paar eigenschappen van je product. Wat zit er in de doos? In mijn geval:
Je leert:
-
heldere en directe berichten te schrijven voor jouw eigen doelgroep;
-
hoe je direct ter zake komt en lezers meteen je verhaal binnentrekt;
-
hoe je ze in actie krijgt en reacties losmaakt.
En leg de nadruk op een aantrekkelijk extraatje:
Bovendien krijg je een handige checklist – Tien Blogregels waarmee je lezers trekt – die je direct kunt toepassen.
Stap 3. Wie ben je?
In deze stap gaat het om het aloude geloofwaardigheidsprincipe, de ethos uit de Griekse retoricaleer. Als de lezer jou autoriteit toekent en welwillend tegenover je staat, zal hij eerder iets van je aannemen. Laat hier bijvoorbeeld ook zien dat je uit eigen ervaring weet met welke problemen je potentiële klant worstelt.
Bloggen is een kwestie van discipline en gewoon doen. We weten zelf al te goed hoe lastig het is om het vol te houden en steeds trouw te schrijven, maar we weten ook hoe leuk het is om stukjes te publiceren en reacties van lezers te krijgen.
Stap 4. De call-to-action!
Vertel de lezer klip en klaar wat hij moet doen. Het liefst met een flinke button, zonder omhaal van woorden en als het even kan met nadruk op een beperkte verkrijgbaarheid:
Er zijn nog slechts drie plaatsen open; inschrijven kan tot en met 21 juni.
Je bepaalt zelf na afloop hoeveel je betaalt.
Schrijf je nu in!
Verkocht?
En? Heb je geklikt? Werkt het voor jou of wacht je nog even? Wat maakte dat je wel of niet geïnteresseerd raakte? Laat het me weten, ik ben benieuwd.
Tijd verliezen
